Incoterms: что означают EXW, FCA, FOB, CFR, CIF и DAP

Когда вы сравниваете коммерческие предложения по экспортному заказу, цена имеет смысл только вместе со своим термином Incoterms. Incoterms® — это стандартные торговые термины, которые публикует Международная торговая палата (ICC); действующая редакция — Incoterms 2020. Каждый термин — это трёхбуквенный код, за которым следует название места, например «FOB» и порт, где товар грузится на судно. Термин определяет три момента:

• Кто организует и оплачивает каждую часть пути: экспортное таможенное оформление, основную перевозку, страхование и импортное таможенное оформление.
• Где риск переходит от продавца к покупателю: точка, после которой за утрату или повреждение товара отвечает покупатель.
• Какие документы предоставляет продавец.

Incoterms не определяют, когда переходит право собственности, а также как и когда вы платите. Эти вопросы решаются в договоре купли-продажи.

EXW: Франко завод

Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своём предприятии, например на фабрике или складе. Дальше всё организует и оплачивает покупатель: погрузку, экспортное таможенное оформление, перевозку, страхование и импорт. Риск переходит в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя. EXW даёт покупателю наибольший контроль и вместе с тем наибольший объём работы, а экспортное таможенное оформление в стране продавца иностранному покупателю бывает сложно организовать.

FCA: Франко перевозчик

Продавец выполняет экспортное таможенное оформление и передаёт товар перевозчику, назначенному покупателем, в согласованном месте: на предприятии продавца или на терминале. Риск переходит в момент этой передачи, а основную перевозку оплачивает покупатель. FCA подходит для любого вида транспорта, поэтому ICC рекомендует его вместо FOB для товаров, отправляемых в контейнерах.

FOB: Свободно на борту

Только для морского и внутреннего водного транспорта. Продавец выполняет экспортное таможенное оформление и грузит товар на борт судна, указанного покупателем, в согласованном порту отгрузки. Риск переходит, как только товар оказывается на борту. Покупатель оплачивает морской фрахт, страхование и всё, что следует дальше.

CFR: Стоимость и фрахт

Только для морского и внутреннего водного транспорта. Продавец оплачивает морской фрахт до согласованного порта назначения. Однако риск переходит к покупателю, как и при FOB, в момент, когда товар находится на борту в порту отгрузки, поэтому покупателю на условиях CFR стоит рассмотреть страхование груза. CFR также записывают как C&F или CNF.

CIF: Стоимость, страхование и фрахт

Как CFR, но продавец дополнительно страхует груз в пользу покупателя до порта назначения. По Incoterms 2020 минимальное покрытие для CIF соответствует условиям Institute Cargo Clauses (C), то есть это ограниченное покрытие; при необходимости запросите более широкое. Риск по-прежнему переходит, когда товар находится на борту в порту отгрузки.

DAP: Поставка в месте назначения

Продавец организует и оплачивает перевозку до согласованного места назначения, например до склада покупателя, и несёт риск, пока товар не прибудет туда готовым к разгрузке. Покупатель разгружает товар, выполняет импортное таможенное оформление и оплачивает ввозные пошлины и налоги.

Как сравнивать и выбирать условия поставки

• Сравнивайте сопоставимое. Цена FOB и цена DAP на одну и ту же ткань — это разные цены, потому что в них входят разные расходы.
• Точно указывайте место. «FCA» само по себе — неполное условие: именно указанное место определяет, где расходы и риск переходят от одной стороны к другой.
• Проверяйте страхование. При EXW, FCA, FOB и CFR страхование товара остаётся за покупателем. CIF включает только минимальное покрытие.
• Учитывайте импортные расходы. По всем шести терминам выше импортное таможенное оформление, пошлины и налоги в стране назначения оплачивает покупатель.
• Подбирайте условие под вид транспорта. FOB, CFR и CIF предназначены для товаров, погружаемых на борт судна; для контейнерных, автомобильных и авиаперевозок их обычные аналоги — FCA, CPT, CIP и DAP.

Incoterms в наших коммерческих предложениях

Условия поставки по заказу согласовываются в коммерческом предложении и подтверждаются для каждого заказа вместе с ценой. Запрашивая цены, укажите место назначения и желаемые условия поставки. Подробнее — в разделах Экспорт и доставка и Цены и коммерческие предложения.